&esp;&esp;不知全貌，不好下判斷。再說(shuō)，人不會(huì)無(wú)緣無(wú)故發(fā)脾氣。
&esp;&esp;董焱哦一聲，故意擺爛道：可我就是喜歡無(wú)緣無(wú)故發(fā)脾氣啊?
&esp;&esp;米麒斬釘截鐵地反駁：你不是。你發(fā)脾氣，是對(duì)事不對(duì)人。
&esp;&esp;董焱眼皮撩起，對(duì)他堅(jiān)定的反應(yīng)有些驚訝。
&esp;&esp;米麒也意識(shí)到自己的反應(yīng)過(guò)于迅速，他吞下牛百葉，解釋道：百得在負(fù)面事件后，一直按兵不動(dòng)。一方面是因?yàn)槿耸痔聸](méi)經(jīng)驗(yàn)。另一方面是高層怕背鍋，事情無(wú)法推進(jìn)。
&esp;&esp;之前的供應(yīng)商全換了。所以，接下來(lái)合作的供應(yīng)商至關(guān)重要。既要有項(xiàng)目執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，又要有說(shuō)服高層的博弈能力。但是，每個(gè)項(xiàng)目上線，廣告最終決策依然在甲方，乙方只是執(zhí)行。甲方要有足夠的視野和持續(xù)把控的能力，才能扭轉(zhuǎn)局面。phia明顯力有不逮。
&esp;&esp;今天，你說(shuō)的大實(shí)話(huà)，看似有情緒，其實(shí)都是實(shí)話(huà)。只是，沒(méi)有客戶(hù)喜歡聽(tīng)實(shí)話(huà)而已。
&esp;&esp;米麒說(shuō)話(huà)時(shí)，滿(mǎn)臉嚴(yán)肅，桃花眼圓圓地睜著，在燈光下看著閃著光，這迫切的眼神，讓董焱想起急著表忠心的小狗。
&esp;&esp;這樣的米麒，跟在會(huì)議桌上，與客戶(hù)虛與委蛇，博弈周旋時(shí)不一樣。
&esp;&esp;董焱心思微動(dòng)，此前他對(duì)米麒的了解，大多從rex聽(tīng)來(lái)。可真實(shí)的米麒，似乎有更多驚喜。不但想法跟他相似，相處起來(lái)并不像其他商務(wù)那般，只看重眼前利益，格局狹窄。
&esp;&esp;看法有改觀，心中疑慮就不吐不快，他放下筷子問(wèn)道：那你也說(shuō)句實(shí)話(huà)
&esp;&esp;當(dāng)年，云飛集團(tuán)的競(jìng)標(biāo)，第二輪y公司是怎么拿下的?
&esp;&esp;云飛集團(tuán)的競(jìng)標(biāo)已經(jīng)是幾年前的事，米麒皺眉思索著，沒(méi)明白董焱怎么突然問(wèn)起這個(gè)。
&esp;&esp;看他一臉懵懂，董焱突然有一股沖動(dòng)，想伸手捏他的臉。
&esp;&esp;他耐心提醒：那年云飛競(jìng)標(biāo)，第一輪比稿，zero創(chuàng)意分最高，但第二輪比價(jià)，最后是y拿下了標(biāo)。我想知道你們是怎么拿下的。
&esp;&esp;米麒雙手撐在桌面，被那么兩句提醒著，突然全想起來(lái)了。
&esp;&esp;他沉吟著思考：對(duì)，第一輪是你們領(lǐng)先，但在第二輪的比價(jià)，你們私下接觸云飛集團(tuán)的采買(mǎi)，還溝通回扣被告發(fā)，所以被直接取消了競(jìng)標(biāo)資格。當(dāng)時(shí)，我們第一輪比稿，分?jǐn)?shù)第二，但在第二輪比價(jià)，分?jǐn)?shù)第一，最終拿下了云飛。
&esp;&esp;嗡一聲，董焱感覺(jué)自己全身血液都往腦門(mén)上涌，有種呼吸不暢的感覺(jué)，他抬手解開(kāi)襯衫的兩顆紐扣，稍微散熱。
&esp;&esp;米麒說(shuō)出的版本，跟他從rex聽(tīng)到的，完全不一樣!
&esp;&esp;董焱的體型，本就給人極強(qiáng)的壓迫感，此時(shí)更是加倍。
&esp;&esp;他壓低聲音，一字一句地確認(rèn)道：我們給采買(mǎi)回扣?
&esp;&esp;競(jìng)標(biāo)時(shí)，無(wú)論是創(chuàng)意策略，還是價(jià)格策略，乙方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部必須先協(xié)商一致后，再提報(bào)客戶(hù)。何況，甲方是云飛集團(tuán)這么大的標(biāo)。但從董焱的反應(yīng)來(lái)看，中間顯然存在溝通誤會(huì)。
&esp;&esp;米麒給他倒了杯茶，順著他的疑問(wèn)說(shuō)：按我當(dāng)時(shí)的消息，確實(shí)如此。其實(shí)，給回扣疏通關(guān)系，也算是一個(gè)不成文的商務(wù)談判手段吧。畢竟，人情社會(huì)，靠關(guān)系拿生意很常見(jiàn)。
&esp;&esp;但是不巧，云飛集團(tuán)競(jìng)標(biāo)前，有員工被匿名舉報(bào)，所以，他們集團(tuán)內(nèi)部對(duì)此類(lèi)事件非常敏感。后來(lái)明文規(guī)定，員工不能收價(jià)格高于100塊的禮物。更不能私下接觸供應(yīng)商。
&esp;&esp;董焱仰頭，把杯中的茶飲盡，臉色很差。這人只要生氣，不說(shuō)話(huà)坐著都很?chē)樔恕?
&esp;&esp;當(dāng)初rex借著酒意，仗著他倆之間的信息差，編了個(gè)謊話(huà)。時(shí)過(guò)境遷，事實(shí)是怎樣無(wú)法追溯。同樣的，米麒的話(huà)，也可能是瞎編的。
&esp;&esp;他謹(jǐn)慎問(wèn)道：回扣這事，你怎么知道的?
&esp;&esp;米麒如實(shí)道：當(dāng)時(shí)，我跟云飛的采買(mǎi)老大有些交情，比價(jià)階段也想約他吃飯，套點(diǎn)報(bào)價(jià)口風(fēng)。結(jié)果，他一口拒絕。后來(lái)我才知道，他的下屬揭發(fā)了一家供應(yīng)商，集團(tuán)已經(jīng)取消了他們的競(jìng)標(biāo)資格，當(dāng)時(shí)我不知道是zero。
&esp;&esp;畢竟是云飛在國(guó)內(nèi)第一次競(jìng)標(biāo)，集團(tuán)不想因?yàn)閦ero的事影響后續(xù)競(jìng)標(biāo)，只是口頭通知取消資格，沒(méi)有公告。但后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)zero不在第二輪競(jìng)標(biāo)名單上，才聯(lián)想起來(lái)。
&esp;&esp;那就說(shuō)得通了。
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