&esp;&esp;看著那些沒自己慘的都能賺錢，錢紅艷腦子一轉，干脆把房間布置了一下，自己也搞起了直播帶貨。

&esp;&esp;要說錢紅艷搞直播賣慘，那真是現成的素材，蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人，就躺在床上，連演都不用演。

&esp;&esp;而且，倆人都有醫院的診斷證明，光是各種受傷的證明就厚厚一摞，要是參照診斷證明去看，床上躺著的就不是兩個活人，而是兩個悲劇。

&esp;&esp;所以，錢紅艷一開始搞直播，立刻就抓住了網友心理和平臺算法的痛點，粉絲數量越來越多，而且粉絲留存效果極好。

&esp;&esp;而錢紅艷真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。

&esp;&esp;因為她賣慘確實賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會退貨。

&esp;&esp;同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達到50，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個感謝家人幫幫艷子，讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。

&esp;&esp;很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這么艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家里還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當是做好事了。

&esp;&esp;錢紅艷就是利用這一點優勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5以內！

&esp;&esp;這一下，就讓錢紅艷帶貨的能力，很被那些品牌方認可。

&esp;&esp;雖然錢紅艷的粉絲數量，沒有那些頭部主播高，但錢紅艷的粉絲轉化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

&esp;&esp;現在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產成本，大概也就是十五塊錢左右，由于訂單量巨大，所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播里賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

&esp;&esp;但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

&esp;&esp;平臺為了保護消費者的利益，給了消費者七天無理由退貨的權益，每一單發出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最后還被客戶退貨了，這一單等于一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

&esp;&esp;所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。

&esp;&esp;第1330章 陳莉莉不甘

&esp;&esp;謝慶國有些好奇地看著徐蘭芝，不解地問道，“哪兒古怪了？”

&esp;&esp;徐蘭芝搖了搖頭，“我也說不清楚。”

&esp;&esp;或許是他們剛剛離開的時候，葉詩語盯著他們車子看的那個眼神，又或者是他突然跑來與他們親近。

&esp;&esp;總之，都有那么一點的關系，但是徐蘭芝又說不清楚，是不是真的如同自己所想的那般。

&esp;&esp;“那就防著一些，如果真不是什么好的，提前預防總歸是好的，明天見著青棠的時候，你記得也提醒青棠一下。”謝慶國說道。

&esp;&esp;“嗯！”

&esp;&esp;徐蘭芝輕輕應了一聲，靠在那兒看著窗外。

&esp;&esp;謝慶國開著車，“你別想太多，他們也不知道咱們今天會過來，也是趕緊的回了村，你別把這個想著是他們想要躲著你啥的，那就想太多了。”

&esp;&esp;徐蘭芝聞言，笑著搖了搖頭，“我沒有這么想。”

&esp;&esp;“我就是怕你胡思亂想。”謝慶國道。

&esp;&esp;徐蘭芝只是輕嘆了口氣，“現在最擔心的還是尚霖會胡思亂想，這次京城之行，你也看得出來，月欣跟尚霖明顯已經沒有任何一點的可能了，尚霖最近的話也越來越少，你平時多找他說說話，別讓他什么事情都自己悶在心里。”

&esp;&esp;徐蘭芝也擔心繼子到時候想得太多，反倒把自己給悶出病來。

&esp;&esp;本來，他現在就在養著病，每天都在吃各種的藥。

&esp;&esp;而且，最近謝尚霖都不怎么愛出門，謝慶國先前也提議帶他在京城四處玩玩，但每次謝尚霖都拒絕了。

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