——可對于如何做好生意,卻是沒用的。
&esp;&esp;生意經,還得張林生自己慢慢去領悟。
&esp;&esp;陳諾自然不會管這些的。
&esp;&esp;對陳諾來說,這么一個小小的店鋪,只是為了方便給自己手里有錢了這個事情,在身邊認識的人面前多了一個合理的理由。
&esp;&esp;再一個,就是幫著浩南哥弄個營生,也算是報答一下被自己坑了很多次的張林生。
&esp;&esp;何況,西北的那次事情,張林生是非常講義氣的,豁出命來保護孫可可。
&esp;&esp;這份情分,得報答!
&esp;&esp;但是呢,店是開了,營生也做起來了。
&esp;&esp;具體怎么經營,陳閻羅就不會插手這種小事了啊。
&esp;&esp;這些就只能看張林生自己怎么領悟了。
&esp;&esp;這一點,陳諾的想法倒是和磊哥不謀而合了:任憑張林生去摔打,摔著打著,慢慢就能練出來了。
&esp;&esp;·
&esp;&esp;張林生也確實沒閑著,這些日子來,對于經營之道,也是琢磨了好久。
&esp;&esp;每天晚上回到家里,和老頭子聊完了,夜里躺在床上的,腦子就里各種琢磨。
&esp;&esp;有時候白天,還會偷偷的跑去大明路的別家車行里,東走走,西看看。
&esp;&esp;磊哥那邊他自然也是去待過一些日子。
&esp;&esp;堂子街的車行的經營模式,磊哥都跟他細細的講過,也都講透了。
&esp;&esp;但張林生覺得還不夠。覺得在營銷模式上,還有點單一了。
&esp;&esp;他們的車行做的其實就是一個銷售,代理品牌做銷售。
&esp;&esp;說穿了就是個買賣人。車都不是自己產的。
&esp;&esp;經營規模也小,遠遠談不上豎立自己品牌的的程度。
&esp;&esp;那么其實做文章的地方也就不大了,想來想去,無非就是在營銷和推廣上下功夫。
&esp;&esp;一來二去,還真讓張林生琢磨出了一個招來。
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&esp;&esp;騎電瓶車的用戶,首先年輕人很少。
&esp;&esp;年輕人么,喜歡時尚,喜歡消費,喜歡吃喝玩樂那些。
&esp;&esp;電瓶車這種東西,即不好看,又不拉風,年輕人不是主力消費群體。
&esp;&esp;主力消費群體,一般來說都是成年人或者中年人。
&esp;&esp;尤其是那種拖家帶口的成年人。
&esp;&esp;店里的幾個營業員偶爾聊天的時候,有人出主意,提議這位小張老板,安排人去附近的大學去發傳單。
&esp;&esp;這個建議直接被張林生否掉了。
&esp;&esp;你見過幾個大學生會買電瓶車的?
&esp;&esp;真的買電瓶車的,都是那種家里上有老下有小的。
&esp;&esp;買來電瓶車,都是騎了去上下班,或者去買菜,或者是接送孩子。
&esp;&esp;發傳單倒也是個辦法,但不能去大學發。
&esp;&esp;張林生讓人去附近的印刷店里,訂了幾箱傳單,弄了一些優惠的活動。
&esp;&esp;然后,把人派了出去。
&esp;&esp;發傳單的地方,張林生瞄準了兩個地點。
&esp;&esp;一個是附近的兩個大型倉儲超市。派出了兩個能說會道的店員,每天跑去超市的出口發傳單,特意叮囑了,主要瞄準那些年紀三十歲往上,五十歲往下的成年人。
&esp;&esp;拖家帶口的尤其是要重點關注!
&esp;&esp;至于那種年紀輕輕的小情侶學生cp,可以直接無視。
&esp;&esp;第二個地點,則是附近的幾個幼兒園!
&esp;&esp;每天就在孩子放學的時候,去幼兒園的門口和路口附近發傳單,主要針對接送孩子的家長投放。
&esp;&esp;·
&esp;&esp;還別說,這個法子還真起了些作用。
&esp;&esp;發傳單之后,頭三天就有客戶拿著傳單找上門來來,賣出了幾十輛車。
&esp;&esp;后面每天,也陸陸續續的能賣出個幾輛。
&esp;&esp;張林生的第一個辦法起了效果,雖然不能說是賺了盆滿缽滿,但至少效果是實打實能看得見的。