銷售渠道和大量提升銷售量。

&esp;&esp;廠長已經被扶蘇忽悠到坑底了。

&esp;&esp;他真誠求教：

&esp;&esp;“那教授您覺得，我們廠子要怎么做大做強呢？”

&esp;&esp;扶蘇矜持地微笑：

&esp;&esp;“我認為，首先，不能放過百貨商場這個銷售渠道。”

&esp;&esp;廠長慎重起來：

&esp;&esp;“您是覺得，光靠供銷社不行？”

&esp;&esp;他們廠子和供銷社有合作，這一點很容易就能猜到。他是做服裝的，雖然服裝價格昂貴，可其實并不愁賣。

&esp;&esp;這些年以來，供銷社的衣服就沒有賣不出去賣不完的。只有想買買不到，因為供遠小于求。

&esp;&esp;廠長就覺得，現在經濟開放也就四個特區，很長時間里市場應該都不至于會飽和。那他和供銷社合作就很合適，可以長久地合作下去。

&esp;&esp;扶蘇便把之前的理論給廠長說了一遍。

&esp;&esp;廠長皺眉沉思：

&esp;&esp;“您是覺得，長此以往，供銷社也會開不下去？沒人買國營廠子的產品，供銷社里也會積壓貨物，供銷社遲早要關閉？”

&esp;&esp;廠長想說現在只開了四個經濟特區，其他地方的供銷社不會受到沖擊。

&esp;&esp;但他很快明白扶蘇的言下之意，經濟既然開放了，就不會只開放這么一點地方。以后別的地方也會陸續開放，到時候供銷社就會大批量關門。

&esp;&esp;沒了供銷社，他們廠子的貨往哪兒賣呢？

&esp;&esp;當然是百貨商場了。

&esp;&esp;廠長緩緩說道：

&esp;&esp;“這件事也不急，各地的供銷社關門也要等上好幾年。”

&esp;&esp;扶蘇頓時笑了：

&esp;&esp;“你現在覺得不用急著和百貨商場聯絡，等以后你想聯絡的時候，可就不是現在這個價格了。”

&esp;&esp;到那會兒，百貨商場的柜臺已經被其他廠子的服裝占滿了，你憑什么擠進去呢？

&esp;&esp;何況到那時，供銷社有的商品在百貨商場可沒那么受歡迎，人家商場本來就不樂意進貨，你就更難入駐了。

&esp;&esp;哪怕你是民營的。

&esp;&esp;扶蘇喝了口茶：

&esp;&esp;“幾年之后，民營廠子越來越多，大家也不會再管是不是應該避開別人生產其他產品了。屆時你想入駐，就得把價格壓得更低，而其他人因為和百貨商場長期合作，可以繼續沿用之前的高價。”

&esp;&esp;廠長不得不承認，扶蘇說的有道理。

&esp;&esp;廠長臉色凝重：

&esp;&esp;“教授，我還有一件事有些困擾。”

&esp;&esp;扶蘇示意他說。

&esp;&esp;廠長便說了：

&esp;&esp;“以后民營廠子越來越多，我們廠子不再占盡先機，要怎么才能保證一直盈利，不像國營廠子一樣被拍死在沙灘上呢？”

&esp;&esp;連國營廠子都有可能倒閉，他這個自負盈虧的民營廠子只會更容易出事，他可沒那么大的自信心。

&esp;&esp;廠長其實之前沒想過供銷社也會倒，他想著只要有供銷社在，他就能靠著關系一直賣出貨去。

&esp;&esp;現在他發現，他有關系歸有關系。這些關系是政界的，不是商界的，能給他提供的幫助是有限的。

&esp;&esp;扶蘇卻壓低聲音告訴他：

&esp;&esp;“錯了，正是政界的關系才更有用。”

&esp;&esp;提前了解到即將施行的政策，不知道是多少生意人夢寐以求的優勢，趁著風口賺錢才是最容易的。

&esp;&esp;大不了每次都只賺一筆就把廠子轉手跑路，以后是賠是賺都和自己沒關系。金融圈多是這種操作，不貪心，就賺那一筆，賺完拋售，這樣跳水殺價就永遠追不上自己。

&esp;&esp;廠長一愣：

&esp;&esp;“可是未來能有什么政策和我的廠子有關系？”

&esp;&esp;扶蘇便舉個例子：

&esp;&esp;“如果我們國家要舉辦什么國際活動，你能提前得到消息，是不是可以提前制作一批相關的文化衫？”

&esp;&esp;文化衫就是在短袖t恤上印圖案和文字。

&esp;&esp;國際