大的還是一臉懵，三個(gè)小的……
&esp;&esp;舜華南嘉指望不上，橋松卻突然悟了：
&esp;&esp;“我知道了！廠子主動(dòng)降價(jià)，想增加自己的銷售量！”
&esp;&esp;扶蘇頷首：
&esp;&esp;“對(duì)，就是這樣。”
&esp;&esp;國營廠子是不屑于打價(jià)格戰(zhàn)的，民營廠子可不管這個(gè)。剛起步的民營廠子為了能把貨給鋪開，并不介意壓榨一下利潤。
&esp;&esp;像扶蘇打探到的那個(gè)廠子，等政策下來了才開始生產(chǎn)，沒趕上百貨商場鋪貨，也不用和他們競爭價(jià)格。
&esp;&esp;可私底下肯定還有別的廠子，偷偷提前生產(chǎn)了一批。這種消息就比較隱蔽了，沒讓扶蘇這個(gè)初來乍到的打聽到，不然扶蘇都知道了，他們早就被抓了。
&esp;&esp;這一批就是明顯沒有后臺(tái)的。
&esp;&esp;所以為了能叫百貨商場愿意接納他們的產(chǎn)品，少不得要進(jìn)行讓利。
&esp;&esp;扶蘇猜測，他們應(yīng)該把利潤壓榨得比較低。這樣才能在給百貨商場更多提成的情況下，還讓商品價(jià)格比別家要低。
&esp;&esp;扶蘇把商場里幾個(gè)香皂的生產(chǎn)廠家和價(jià)格都羅列出來，讓弟妹們仔細(xì)看。
&esp;&esp;“這幾個(gè)價(jià)格高的，應(yīng)該是從國營廠子拿貨的。國營廠子的貨不愁賣，想從他們手里拿貨不容易，百貨商場說不定要許諾更少的分成。”
&esp;&esp;假如一塊香皂售價(jià)兩毛錢，生產(chǎn)成本是三分錢。
&esp;&esp;供銷社進(jìn)貨價(jià)或許是一毛錢，百貨商場則可能是一毛五。這樣，國營廠子才會(huì)為了利潤勻一些貨給新開的百貨商場，不然肯定優(yōu)先選擇合作久了的供銷社。
&esp;&esp;但私營廠子會(huì)報(bào)價(jià)五分錢，只要不賠本就行，哪怕只賺兩分錢。他們要求百貨商場定價(jià)一毛五，比國營廠子的產(chǎn)品便宜五分，借此吸引顧客。
&esp;&esp;在百貨商場這邊看來，就是它賣一塊私營廠子的香皂，五分錢進(jìn)貨一毛五出貨，凈賺一毛。買國營廠子的香皂，一毛五進(jìn)貨兩毛錢出貨，凈賺五分。
&esp;&esp;可是，隔壁供銷社賣國營香皂是一毛八家肥皂票，加上票一起，價(jià)格上是相當(dāng)?shù)摹?
&esp;&esp;既然都是要花兩毛錢，人家要買國營香皂為什么來你家？除非手里沒票，不然肯定優(yōu)選更值得信賴的供銷社。
&esp;&esp;橋松興奮地說：
&esp;&esp;“所以去了百貨商店的，肯定買私營香皂。私營的銷量會(huì)把國營的擠下去，這樣以后國營的就賣不出去了，大家都買私營的。”
&esp;&esp;“時(shí)間長了，百貨商店只能進(jìn)私營的，這樣利潤多，而且能保證利潤一直都會(huì)有。可是店里只剩私營香皂了，私營香皂還占據(jù)著優(yōu)勢，人家肯定要漲價(jià)。”
&esp;&esp;還想五分錢進(jìn)貨沒可能。
&esp;&esp;打開市場之后，價(jià)格就可以升回去了。除非百貨商店找到別的門路進(jìn)其他家的民營香皂，給這家一點(diǎn)。
&esp;&esp;但改開初期，能辦廠的誰不是聰明人里的聰明人？聰明人才不會(huì)傻乎乎地?cái)D去一個(gè)行業(yè)呢，肯定是換個(gè)商品生產(chǎn)銷售。
&esp;&esp;市場還沒到非得競爭的地步，空白的藍(lán)海那么多，我去生產(chǎn)香皂和你打價(jià)格戰(zhàn)，不如學(xué)了你的套路，去生產(chǎn)衣服、生產(chǎn)其他日用品，這樣大家都可以賺錢。
&esp;&esp;將閭回過味來了：
&esp;&esp;“那百貨商場豈不是要吃虧了？”
&esp;&esp;扶蘇挑眉：
&esp;&esp;“吃什么虧？只是賺得沒那么多了而已，利潤水平恢復(fù)到正常情況。何況，你漲價(jià)太狠，百貨商店也可以反坑你一把。比如把你的香皂定價(jià)到兩毛，讓想撿便宜的人放棄購買。”
&esp;&esp;不過這招屬于傷敵一千自損八百，東西賣不出去，商店也賺不到抽成，沒必要。
&esp;&esp;所以兩邊會(huì)拉扯一下，最后商量出個(gè)合適的進(jìn)價(jià)來。商品自然還是保證售賣價(jià)不變的，畢竟他們就是靠著價(jià)格優(yōu)勢吸引人進(jìn)來購物。
&esp;&esp;這年頭可不流行什么“便宜沒好貨”，人民的收入條件還不到通過價(jià)格提升追求更好品質(zhì)的地步。甚至很多時(shí)候明知道便宜的可能質(zhì)量會(huì)有點(diǎn)差，大家也樂意選便宜的那種。
&esp;&esp;清婉突然想到一點(diǎn)：
&esp;&esp;“這么算下來，其實(shí)真正吃虧的是國營廠子啊。”
&esp;&esp;大家都習(xí)慣了買百貨商店的廉價(jià)香皂，誰還去買價(jià)格昂貴的國營香皂？除非質(zhì)量差別實(shí)在太大